Продолжение рассказа личного опыта Александра:Чтобы валидировать бизнес-идею стартапа и потом получить ВНЖ нужно:
1) Описать идею в понятной для
Business Finland (агентство по развитию бизнеса) форме (шаблон и требования вот
тут);
2) Прикрепить документы, которые связаны с бизнесом.
3) Весь этот архив загрузить на платформу EnterFinland и ждать.
Эта заявка не сильно отличается от заявок в другие страны или акселераторы. Я дорабатывал ее после заявки в Эстонию.Описание бизнес идеи:1️⃣
ФаундерыЭто формальная часть описание опыта: контакты, сканы паспортов, CV.
2️⃣
Описание бизнес идеиЛоканично (один абзац) и четко описать что делаете, кто клиент, какая технология и почему вы лучше конкурентов.
В VC эта часть называется Elevator pitch. Представьте, что едете в лифте и за 30-60 секунд нужно рассказать о бизнес-идее потенциальному инвестору, работнику или эдвайзеру, чтобы максимально заинтересовать их и продолжить общение "после выхода из лифта". Важно не накидывать сюда как можно больше всего и рассказать только о бизнес-идее.
3️⃣
Что нужно клиентам.Расскажите о том, что нужно конкретно вашему клиенту. Чем точнее будет описание проблемы, описание клиента и вашего рынка, тем лучше. Даже если это гипотеза, опишите ее как можно конкретнее.
Я еще описывал кейс потенциального клиента, какие данные им нужны были, какие у них проблемы, чтобы человек, который читает заявку понял для кого мы работаем.
4️⃣
Описание предложения.В этой части я уже подробно описывал то, что хочу делать, я писал о фичах, интеграциях с другими сервисами. О нашей специализации по вертикали: то есть то на чем сфокусированы - города и устойчивое развитие. Опять же, чтобы читающий заявку понял все так как я этого хочу, я рассказал как решаем проблему клиента на конкретном кейсе. В предыдущем разделе в кейсе я описывал с чем пришел клиент, а тут что предлагаем в качестве решения задачи.
Бизнес модель:1) Емкое описание бизнес модели.
У нас это b2b SaaS platform woth a free trial. Здесь не нужно ничего выдумывать и придумывать бизнес модели. Если придумали какую-то новую модель, скорее всего это ваша фантазия, которая не связана с рельностью. У себя в соцсетях Николай Давыдов (венчурный инвестор) говорит об этой проблеме у фаундеров. Лучше напишите, что вы AirBnB для мусорных компаний, а не что-то сложное и непонятное.
2) Как будем привлекать клиентов и почему они согласятся с нами работать
3) Данные о средних контрактах / заказах / покупках
Нужно не просто сказать, что средний контракт будет $100,000, нужно описать максимально подробно почему такая цена из чего она складывается на вашей стороне (затраты), почему клиенту нужно 100 единиц, а не 30.
5️⃣
РынокTAM - глобальный рынок вашей сферы. Если там нет миллиарда долларов, переделывайте бизнес модель или продукт.
SAM - целевой рынок, который уже ограничен географией и вашей спецификой.
SOM - часть целевого рынка, которую вы можете достигнуть за какой-то промежуток времени (год, два, три).
TAM, SAM нужно считать исходя из отчетов и данных. Если вы делаете проект в популярной индустрии эти отчеты есть в открытом доступе. У меня таких отчетов не было и я по крупицам собирал из разных источников (конференции, индустриальные отчеты, выступления, аналитика банков).
SOM - нужно считать на основе вашего среднего контракта и сколько таких контрактов вы сможете реально заключить. Помните, что это все гипотезы и все очень приблизительно. Важно понимать порядок чисел, чтобы не было сотен миллионов в первые полгода и чтобы не было десятков тысяч через 3 года.
Выход на рынки.В этом разделе нужно рассказать о своей стратегии привлечения клиентов, географической экспансии, как и где вы конкретно будете работать, указывать прям мероприятия, которые будете посещать. Если у вас будет какая-то кооперация с другими компаниями, то какими компаниями (даже гипотетически).
Долсрочные ворзможности роста.Здесь важно понять, чтобы было представление, что будете делать, когда пробежите первый спринт и что будете делать дальше, а также то, что есть куда развиваться и соответственно расти денежно. Чтобы не было такого, что после тяжелого внедрения одной фичи вы не знаете, что делать дальше с продуктом или быстро достигли потолка оборота по выручке.
6️⃣
Выгоды для клиентовЕмко, коротко и в числах объяснить, почему потенциальный или существующий клиент выбирает именно вас.
⁉️ С этим у меня были сложности, потому что здесь как раз нужно показать инновационность продукта, то есть что я изобрел такого, чего раньше не было. Как мне кажется, для некоторых стартапов очень сложно показать свою инновационность в числах, когда у тебя продукта еще нет, а чтобы он был нужны инвестиции. Но тут постарайтесь что-то придумать, да-да что-то придумать. Может быть получится показать, что на Х% лучше конкурентов или в Х раз быстрее. Тут правда сложно. Я думал об этом больше двух недель.7️⃣
КонкурентыРасскажите о том, как клиенты уже решают свои задачи без вашего продукта, это может быть продукт конкурента, или костыли, или какие-то ручные не автоматизированные процессы. Реально расскажите о том, кто конкурент, необязательно компания.
Если есть компании, с которыми конкурируете, напишите их названия, дайте ссылки. Обязательно в одном абзаце опишите чем от них отличаетесь.
8️⃣
Команда⭕ Распределение долей и ролей в компании у фаундеров. Кто из вас CEO, кто CTO и чем будете заниматься как фаундеры. Напомню, что в Финляндию можно подаваться минимум двум фаундерам.
Какие люди понадобятся в ближайшей перспективе и таймлайн их найма.
9️⃣ Текущий статусКонечно, чем более поздняя стадия у стартапа, тем лучше.
Готовый продукт лучше прототипа, прототип лучше MVP, MVP лучше валидированной идеи, валидированная идея лучше идеи, идея лучше чем ничего.
Я подавался с MVP - это были тестовые алгоритмы для потенциального клиента, был лэнндинг, который я сам склепал. Еще я указывал, что у нас есть партнеры, которые предоставляют исходные данные, на которых мы работаем.☑️В качестве подтверждения я приложил
Letter of intent (письмо о намерениях) от поставщика спутниковых снимков SkyWatch.
Еще я тогда проходил "акселератор" Mesto. Сам акселератор, можно сказать, не случился, но думаю это добавило веса, потому что там были заложены ожидания по инвестициям.
☑️ Также там есть несколько простых вопросов:
- есть ли зарегистрированная компания? (тут я писал, что не хотел регистрироваться вне европейской юрисдикции)
- есть ли зарегистрированная собственность? (тоже самое, что хотел сделать это в Европе и еще указал, что будет нашими объектами интеллектуальной собственности)
- участвуете ли в акселераторах или инкубаторах?
- есть ли контакты в Финляндии? (тут я сделал несколько реверансов в сторону Финляндии)
Первые 12 месяцевЗдесь желательно по месяцам расписать, что планируете делать. Инвестиции тогда-то, найм тогда-то, релокация тогда-то, участие в конференциях (каких?) тогда-то, заключение контрактов тогда-то, первая тысяча пользователей тогда-то.
Важно показать какие результаты ожидаете через год: инвестиции, контракты / клиенты, оборот, люди, продукт, акселерация или что-то такое.
1️⃣1️⃣
ФинансыНужно в общих чертах показать затраты на год: зарплаты, сервера, маркетинг, административная часть.
План привлечение инвестиций. Если какое-то время с фаундерами работаете без сотрудников, напишите сколько потратите за это время, потому что это базовая инвестиция фаундеров - время.
Где и от кого будете поднимать деньги. Чтобы сделать заявку под Финляндию, обязательно пишите о местных грантах, их тут много.
⚫
P.S. Заявка не должна быть больше 10-12 листов А4. Чтобы человек, который все это читает, был сконцентрирован на вашей заявке. Ориентируйтесь примерно так: один раздел - один лист.
⚫ Еще помните, что заявку читает не человек из венчурного рынка, но у него есть какой-то опыт изучения заявок.
Дополнительные материалы:Телеграм-канал Александра